Procesos de venta

Procesos de venta

ISBN: 9788490039830
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Didactic Units
  • Primeras páginas
  • Unidad 1 El comportamiento de compra del consumidor
  • Unidad 2 El proceso de decisión de compra del consumidor
  • Unidad 3 El vendedor. Funciones y perfil
  • Unidad 4 El vendedor. Formación, motivación y remuneración
  • Unidad 5 El departamento de ventas
  • Unidad 6 La preparación de la venta
  • Unidad 7 La comunicación en las relaciones comerciales
  • Unidad 8 La entrevista de ventas I
  • Unidad 9 La entrevista de ventas II
  • Unidad 10 La entrevista de ventas III
  • Unidad 11 Contratos vinculados a las operaciones de venta
  • Unidad 12 Gestión de la documentación comercial
  • Unidad 13 Gestión de la documentación de cobro
  • Unidad 14 Determinación del importe de las ventas
  • Unidad 15 Cálculo comercial. Interés y descuento
  • Créditos


  • 9788490036471

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